Pertanyaan yang paling sering masuk ke saya bukan "bagaimana cara desain yang bagus", tapi "harganya berapa ya, mas?"
Dua penawaran dengan biaya yang sama bisa terasa sangat berbeda bagi calon klien. Dari lima belas efek psikologi harga yang saya bahas di kelas, enam ini paling sering berguna untuk pekerja kreatif.
Efek angka kiri
Mata membaca dari kiri. Rp1.990.000 terasa lebih dekat ke satu juta daripada ke dua juta, meski selisihnya hanya sepuluh ribu.
Efek umpan
Tampilkan tiga paket. Paket ketiga yang sedikit lebih mahal dari paket tengah, dengan isi yang jauh lebih banyak, membuat paket tengah terlihat masuk akal.
Efek panjang harga
Harga yang ditulis lebih pendek terasa lebih murah. Rp2,5 jt terasa lebih ringan daripada Rp2.500.000.
Efek presisi
Angka bulat terasa seperti perkiraan. Angka spesifik terasa seperti hasil hitungan yang adil.
Aturan 100
Untuk harga di bawah seratus ribu, diskon dalam persen terasa lebih besar. Di atas itu, diskon dalam rupiah terasa lebih besar.
Memecah harga
Rp3 juta untuk tiga bulan bisa ditampilkan sebagai Rp1 juta per bulan, supaya klien menilai biaya per periode yang ia gunakan.
Yang tidak boleh dilupakan
Psikologi harga membantu klien memahami nilai, bukan menipu. Pastikan setiap paket memang sepadan dengan harganya.