Kesalahan paling mahal yang pernah saya lihat, termasuk yang saya lakukan sendiri, adalah membuat sesuatu yang bagus untuk pasar yang tidak ada.
Riset pasar tidak harus rumit. Mulailah dari satu pertanyaan: siapa yang sudah membayar untuk hal serupa?
Lihat yang sudah laku
Buka marketplace tempat calon pembelimu berbelanja. Urutkan berdasarkan penjualan, bukan berdasarkan yang terbaru. Catat apa yang sama dari produk-produk teratas.
Pelajari kompetitor dengan jujur
Catat harga, cara mereka menulis penawaran, dan ulasan pembelinya. Ulasan bintang tiga sering paling berguna: di situ pembeli menulis apa yang kurang.
Bedakan peminat dan pembeli
Jumlah suka dan pengikut tidak sama dengan pembeli. Dulu saya punya partner dengan lebih dari sepuluh ribu pengikut, tapi orderannya tetap seret. Ukur dari transaksi, bukan dari tepuk tangan.
Uji kecil dulu
Sebelum membuat produk lengkap, tawarkan versi kecil: satu paket jasa, pre-order, atau webinar singkat. Jika ada yang membayar, kamu sudah punya bukti.
Ulangi
Pasar berubah. Lakukan riset kecil ini setiap beberapa bulan, terutama ketika penjualan mulai turun.